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一言道出傢具市場的破局之道!

一言道出傢具市場的破局之道!

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建材網】哎!!生意太難做瞭!
  2015年很多傢具人的切膚之痛,尤其是沖鋒在陣地較前沿的經銷商,每一刀每一槍都是較直接打在經銷商食品的身上,是以較早受傷、出血的往往總是經銷商。
  一、市場整體不景氣,從宏觀上受四個方面的影響
  1靠前個受地產影響2014年地產企業直接關掉的就有一百多個,作為地產的下遊產業,地產不好做,我們傢具就很難受。例如,2014年國內很多地產企業的利潤都下滑瞭,包括大傢認為很好的商業綜合體萬達,現在負債率也特別高。2第二個是過剩2013年統計的賣場數據是4000萬平方米,但中國需要的賣場2000萬平方米就夠瞭,所以中國的賣場過剩瞭一倍。這個食品過剩食品還在延續,抗不下去就淘汰,物競天擇適者生存,這個事實擺在面前。現在大傢都在擴張,但是能者上,賣場也需要有渠道博弈的能力,但這不是一種良性的擴張,它是寄托於渠道的綁定,叫渠道綁架擴張,風險很大的,說不定某一天某個老大就倒閉瞭。3第衛生三個是受移動互聯網的影響移動互聯網現在沖擊較大的就是百貨和傢電,傢具還弱一些,但是未來五到十年肯定沖擊很大,因為這是趨勢。馬雲說過,未來五到十年你還食品不懂電子商務,將無商可務。所以移動互聯直接會影響整個產業的發展。移動互聯用戶較關鍵的是什麼?透明化,陽光化。價格不實淘汰,理念不好淘汰,服務不好淘汰,因為現在是APP時代,也叫手機時代,消費者看你產品,拿出手機拍個照,馬上在網上找。這就有可能是本來在線下看的是你產品,但在網上卻看中瞭別人,買瞭別人的牌子,這種沖擊會越來越明顯。現在為什麼生意難做?就因為渠道已經多樣化瞭。4第四個是受政策影響現在的政衛生策裡較關鍵的兩個字就是反腐,這對我們中國高端市場消費影響很大,例如紅木,很多在低價拋售,因安全為明年紅木也要算入官員的個人資產。二、經銷商生意難做,從微觀上受三個方面的影響
  1靠前個是消費者已經變瞭現在想把消費者天羅地網,一網打盡,打不盡瞭,因為今天是個性化的消費時代。現在80後90後與60後70後的消費是完全不一樣的,比如90後買東西是感性,但他們的感性屬於非感情的感性,就是看你順眼就買你,看你不順眼就不買你,即使你是品牌。但是60後70後的感性屬於感情的感性,比如你對我好,我就買你東西,所以服務對60後70後特別重要。有多少經銷商去研究這些消費者變化瞭?沒有!2第二現在是全民創客化今天所有行業的老大,包括馬雲、董明珠,都到各地去演講、參加論壇、發微信其實就是在創安全客,為企業鋪道,傳遞企業價值觀,獲取粉絲。以前企業都是請明星,現在是我為自己代言。再看大自然地板促銷為什麼促銷成功,它就是全民創客,全民皆兵,從安裝工到導購員再到經銷商老板都賣卡,甚至發動自己青青草色青在現線觀1親戚朋友去賣卡,全渠道、無縫隙去實現銷售。這就開創全民創客化的時代安全,所以今天不管是老板還是員工,都要圍繞客流去想辦法,沒有客流,怎麼做生意?但是很多傢具經銷商老板衛生沒有這種創客的意識。傢具行業為什麼很難受?就是人員素質偏低與管理水平偏差。傢具向傢電學習是因為傢電走得比較前。傢電是從一開始就面臨跟世界五百強企業競爭,很殘酷的,美的怎麼跟西門子打仗,怎麼攻城略地。但傢具有嗎?沒有!一開始就日子過得很好。3第三是平臺化現在很多經銷商根本做不瞭平臺。但未久久綜合色愛綜合歐美來經銷商就是要打造平臺才有發展,未來就是一站式的服務,從傢裝、買建材到買傢具的整合服務,這個可以通過聯盟來做的。這個現在傢電衛生已經開始做瞭。但是傢具做不瞭,還是素質低,很難操盤。從這“三化”來看,就是知道為什麼今天的經銷商沒有破局之道,糾結、鬱悶、看不清方向。面對消費者的個性化,他們有招嗎?沒有招!因為他們還想通過一網打盡的方式來網絡客戶,這已經是做不到的瞭。今天要&年輕人完整版在線觀看ldquo;集客”,把客戶集合到你這裡來。如果還是通過店面一種來集客,肯定要OUT瞭。今天還需食品要八種方式“集客”:電話、社區、微信、媒體、跨界、整合、短信、移動互聯網。所以今天為什麼說經銷商難受,就因為他渠道太窄,這些方式他用不瞭,很難跟上這個時代的步伐。三、破局之道:經銷商到底該怎麼走下去?
  1首先辦教育建立學員組織,打造學員終端,必須要提升從老板到員工食品的綜合素質、運營素安全質。現在,在終端市場中,沒有說那個經銷商做得很好,那個單店銷售很高的店,是不學習、不提升就能做好的。所以,首先要從學習開始改變,學習改變思維與理念,學習改變方法,如此才能走得更遠。2第二衛生是換圈子今天是一個資源整合的時代,如果還想靠夫妻兩人把營銷做好把渠道做好把品牌做好,這個時代已經過去,必須要用平臺來做。但是要做平臺就必須要有圈子,沒有圈子是做不瞭平臺的。中國有句俗話,人脈就是錢脈,所以圈食品子很重要。今天為什麼很多老板難受?要錢沒有錢,要資源沒有資源平臺,想招個人不知道怎麼招,招瞭人又不知道怎麼培養。身邊很多人在搞聯盟促銷,但沒有一個找你,因為你品牌太小,思想太落後瞭,所以沒有圈子。未來的老板一定要把圈子放大安全,做圈子營銷,把圈子擴充,不隻是老板的圈子,員工食品的圈子也要擴充。3第三是粘用戶用戶跟你發生關系之後,一定要粘得住,包括口碑、轉介紹。現在簡單的營銷已經不解決問題瞭,一定要做深度捆綁。但是在這個版塊,傢具行業又是做得很差的,傢電又做得很好。傢具行業中有哪個企業或經銷商能做到一個月有一次老用戶活動?沒有!但是傢電卻是月月周周都有老用戶活動,例如拔河比賽、爬山活動。一個客戶粘住瞭,她這輩子可能會幫你影響幾百個客戶,就像病毒式一樣傳播。4經銷商現在較大的短板就是沒有團食品隊沒有團隊怎麼做營銷,怎麼粘用戶?今天說渠道要跟消費者打通,靠前個是通過人去打通,第二個就是通過佈局多店面去打通,第三個就是通過廣告去打通。如果說,沒有錢打廣告,店面又有很少,就連團隊也沒有,三個都不通,你經銷商怎麼會做得好呢?破局之道,關鍵還是要打通與消費者接觸的多渠道!

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更新日期:2020-06-27